互聯網創造財富神話!魚罐頭的故事

我有一位顧問朋友,他跟我分享了一則利用互聯網創造財富神話的例子。

這個人口袋裡只有300元,卻善用互聯網及槓桿借力互力成功,他的名字叫子平,其過程是這樣的,子平想創業,但卻沒錢,便找顧問協助,於是顧問他:

你身邊的有什麼資源?

子平說:我沒什麼資源,可是我有個姑姑在縣裡面開了家魚罐頭廠,姑姑的魚罐頭在我們當地的縣城裡賣得不錯,姑姑家裡還蠻有錢的,這個能不能算資源呢?

顧問說:這當然是你的資源呀!

子平說:我要怎麼利用這個資源來賺錢?難道要去開家店鋪,還是拿罐頭去擺個地攤?

顧問告訴子平:不是這樣的。你可以試著從互聯網著手(子平喜歡互聯網)。

子平說:是我要開家淘寶店嗎?開了淘寶店,我要親自去運作,要去鋪貨……?

顧問說:並不是要你自己去開淘寶店。你當地有開淘寶店的嗎?

子平說:有。

顧問說:有沒有跟吃的有關的淘寶店?

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獲利模式的設計

針對此子平創業顧問的規劃圖如下圖所示。

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顧問說:即使是附近的城市也可以。你免費贈送一罐魚罐頭給這些淘寶店。然後跟這些店家提出兩個合作的策略。

第一個策略是:

所有在這家淘寶店購買商品的人,都可以獲得價值2元的魚罐頭消費卷,可以用來購買子平的魚罐頭。比如購買某零食滿10元,送2元的魚罐頭消費卷。 當然淘寶店必需宣傳:凡是來我店購物的朋友,可獲得價值2元的魚罐頭消費卷,或者小包裝的魚罐頭,以上二選一。”於是子平先找了10家合作店鋪。

第二個策略是:

你告訴合作的店家,你們賣我這個產品,我提供一百瓶免費罐頭給你們。並且去跟姑姑說明,我想做這個事業,希望姑姑這個月能給我一千瓶,請姑姑先支持我這份事業……。然後把這一千瓶魚罐頭,全部放到你那邊去,再去跟這些合作店家的老闆說,我現在要試產品水溫,我的產品成本及我簽的合同都在這裡,你們都看的到。你們只需要去賣這個魚罐頭,沒有壓貨不成本的顧慮,就可以賣這個魚罐頭。這個魚罐頭,我之前也寄給你們試吃了,你們也覺得我這個魚罐頭味道不錯。是一個好產品,這樣你們還會擔心賣不出去嗎?

如果今天要你去開一家五星評等的店,是不是非常的困難?但是如果是讓有五星評等的店來賣你的產品,你是不是可以省掉很多的時間跟精力。你想想,如果以你個人的能力去做,要多久時間才能實現?而子平透過魚罐頭銷的銷售,就越做越大,之後甚至成了當地罐頭主要的網路批發中心。

再接下來的策略是跟更多的廠商合作,把魚罐頭成功的實例給這些廠商看,我現在互聯網做得這麼成功,你們要不要加入我的行銷行列,由我幫你銷售產品,我把你們的產品放到互聯網去銷售。而且我不收你們任何費用,你們只需要給我一千塊錢的物流費就行。

於是很多商家都願意跟子平合作,為什麼?要知道給錢跟給貨的概念不一樣。如果這個產品銷售得不錯,就跟這老闆長期合作,再放大合作其他產品。

現在,子平從開始做單一的產品,現在已經增加到更多的產品了。

 

這個案例,是否讓你明白了槓捍行銷借力互力的神奇?

您想瞭解更多的世界行銷大師亞伯拉罕的獲利模式嗎?

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