如何做好企業的獲利模式與設計創新

企業獲利模式的設計與創新

企業要在競爭激烈的時代獲利真的很難,過去在中國大陸尚未崛起時,半導體產業每年可以為台灣帶來新台幣上千億元的利潤。如今面臨新的挑戰,台灣企業的利潤日益乾涸,許多企業宛如失去戰場的鬥士茫然無所措。

尋求新的利潤水草

如同沙漠中的駱駝需要水源賴以為生,而企業最需要的就是現金。當原有的現金已逐漸枯竭,而新的現金流量又未能適時挹註,那麼企業將面臨瓦解。為避免此狀況發生,企業尋求新的利潤水草是積極而必需的。

許多企業都是將產品重新以服務包裝,創造新的價值。

獲利模式的設計

好的獲利模式可以消除無生產力及多餘的資源浪費,還可改善營運資金結構與現金流量,讓內部作業更順暢。要了解進而掌握獲利模式的基本設計概念,可從惠普與戴爾兩家知名大廠的獲利糢式來比較,以歷年來的資料判斷,惠普的營收與毛利都比戴爾高,但這是單從個數字來看,投資人必須分別從營運資金、稅前盈餘、負債及投資報酬率等方向來分析,才能正確地判斷獲利模式的優劣。

雖然惠普的營收及毛利都比戴爾高,但是兩家稅前盈餘卻差不多,而令人驚訝的是戴爾的投資報酬竟高達700%,惠普是10。38%,也就是投資人若選擇戴爾其投資報酬率是惠普的六十七倍多,如此大的差異,因為就在於戴爾採行的是直銷獲利模式,公司以固定資產及最少的負債就能有效的營運,而戴爾最厲害的是營運資金是負的,因為他們的供應商會把貨先送過來,戴爾賣出產品後才付貸款,也就是先收錢後付貸款的營運模式,等於是用別人的資金來為自己賺錢。

獲利模式=事業藍圖

獲利模式是企業建構的藍圖,獲利模式讓企業有明確的方向,引導、整合各部門,以最低成本取得資源,將資源轉化為價值給客戶,透過價值創造替企業帶來獲利。

良好的獲利模式可以讓企業了解為何成功?為何失敗?如同機器的操作手冊,可確保機器運作順暢。

只專心做一件對的事

當公司的獲利模式正確時,固定設備、營運資金及負債等數字就會變小,例如戴爾只生產PC產品,因此作業會隨著時間愈來愈順暢,作業順暢就會省,成本也自然降低。企業領導者的責任是要將資源分配到最有利的空間,並且明確的指導企業該加強研發、管銷還是財務。

為獲利設計配套做法

不同的定位會有不同的獲利模式,重點是資源要分配在最能產生利潤的地方。在台灣,有幾家企業都有不錯的獲利模式,如富邦、寶成及鴻海等。他們都是透過制度告訴員工資源的使用原則,如此才能順利增加客戶,使產量擴大,進而有豐厚的利潤。

獲利糢式不易糢仿

開發新產品所帶來的是幾個月的高毛利,當有第二家做出相同產品的企業時,毛利就會被競爭所犧牲。相互糢仿、殺價競爭在市場上是自然而正常的,因此持續研發才能帶動毛利率及營業額成長。糢仿他人成功的獲利模式是台灣企業的通病,但是獲利模式是不易糢仿的,必須花費大量的時間與精力才可能獲得相同的成果,而且在舊的企業文化裡融入新的獲利模式也是相當不容易。

企業無法獲利的四個大病因

1.策略不明朗

2.產品不對

3.營運作業設計不佳

4.人員不穩定

解決問題的優先順序

1.免於破產

2.免於錯誤的投資

3.打平損益

4.有利潤產生

企業要能落實檢討並致力執行新策略,通常六個月就能讓運作開始起色,一年就會有結果。

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