互聯網創造財富神話！魚罐頭的故事

我有一位顧問朋友，他跟我分享了一則利用互聯網創造財富神話的例子。

這個人口袋裡只有300元，卻善用互聯網及槓桿借力互力成功，他的名字叫子平，其過程是這樣的，子平想創業，但卻沒錢，便找顧問協助，於是顧問他：

你身邊的有什麼資源?

子平說：我沒什麼資源，可是我有個姑姑在縣裡面開了家魚罐頭廠，姑姑的魚罐頭在我們當地的縣城裡賣得不錯，姑姑家裡還蠻有錢的，這個能不能算資源呢？

顧問說：這當然是你的資源呀!

子平說：我要怎麼利用這個資源來賺錢？難道要去開家店鋪，還是拿罐頭去擺個地攤？

顧問告訴子平：不是這樣的。你可以試著從互聯網著手（子平喜歡互聯網）。

子平說：是我要開家淘寶店嗎？開了淘寶店，我要親自去運作，要去鋪貨……?

顧問說：並不是要你自己去開淘寶店。你當地有開淘寶店的嗎？

子平說：有。

顧問說：有沒有跟吃的有關的淘寶店？

 

 

 

 

 

 

【獲利模式的設計】

針對此子平創業顧問的規劃圖如下圖所示。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

顧問說：即使是附近的城市也可以。你免費贈送一罐魚罐頭給這些淘寶店。然後跟這些店家提出兩個合作的策略。

第一個策略是：

所有在這家淘寶店購買商品的人，都可以獲得價值２元的魚罐頭消費卷，可以用來購買子平的魚罐頭。比如購買某零食滿１０元，送２元的魚罐頭消費卷。 當然淘寶店必需宣傳：凡是來我店購物的朋友，可獲得價值２元的魚罐頭消費卷，或者小包裝的魚罐頭，以上二選一。”於是子平先找了１０家合作店鋪。

第二個策略是：

你告訴合作的店家，你們賣我這個產品，我提供一百瓶免費罐頭給你們。並且去跟姑姑說明，我想做這個事業，希望姑姑這個月能給我一千瓶，請姑姑先支持我這份事業……。然後把這一千瓶魚罐頭，全部放到你那邊去，再去跟這些合作店家的老闆說，我現在要試產品水溫，我的產品成本及我簽的合同都在這裡，你們都看的到。你們只需要去賣這個魚罐頭，沒有壓貨不成本的顧慮，就可以賣這個魚罐頭。這個魚罐頭，我之前也寄給你們試吃了，你們也覺得我這個魚罐頭味道不錯。是一個好產品，這樣你們還會擔心賣不出去嗎？

如果今天要你去開一家五星評等的店，是不是非常的困難?但是如果是讓有五星評等的店來賣你的產品，你是不是可以省掉很多的時間跟精力。你想想，如果以你個人的能力去做，要多久時間才能實現？而子平透過魚罐頭銷的銷售，就越做越大，之後甚至成了當地罐頭主要的網路批發中心。

再接下來的策略是跟更多的廠商合作，把魚罐頭成功的實例給這些廠商看，我現在互聯網做得這麼成功，你們要不要加入我的行銷行列，由我幫你銷售產品，我把你們的產品放到互聯網去銷售。而且我不收你們任何費用，你們只需要給我一千塊錢的物流費就行。

於是很多商家都願意跟子平合作，為什麼？要知道給錢跟給貨的概念不一樣。如果這個產品銷售得不錯，就跟這老闆長期合作，再放大合作其他產品。

現在，子平從開始做單一的產品，現在已經增加到更多的產品了。

 

這個案例，是否讓你明白了槓捍行銷借力互力的神奇？

您想瞭解更多的世界行銷大師亞伯拉罕的獲利模式嗎?