把一堆廢料變成350萬美元現金

現在我來分享這個例子，有一對父子於1946年來到美國，他們在休士頓做銅器生意。

某日，父親問兒子：「你知道一磅銅的價格是多少？」 兒子回答：「35美分。」 父親說：「是，整個德州人都知道每磅銅的價格是35美分，可是身為猶太人兒子的你，應該說3.5美元。」

20年後，父親過世了，兒子接手了銅器店。他做過瑞士鐘錶上的簧片，做過銅鼓，做過奧運會獎牌，他曾將一磅銅賣到3500美元，後來他成了麥考爾公司的董事長。不過真正使他成名的，是紐約的一堆垃圾。

1974年美國為自由女神像做了一次翻新，為清理翻新後所出現的廢料，美國政府向社會企業招標。可是過了好幾個月，都沒有企業領標。正在國外旅行的兒子聽到後，立刻飛往紐約，他看過自由女神下堆積如山的銅塊、木料和螺絲後，當即就簽了字，未提出任何條件。

紐約許多運輸公司等著看他的笑話，因為紐約對於垃圾處理有一套嚴格規定，如果沒有處理好，反而會受到環保組織的起訴。

就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像，把水泥塊和木頭加工成神像底座，因有紀念價值

所以銷售結果特別的好，馬上完售一空。

另外把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店，不到3個月的時間，他讓這堆廢料馬上變成了350萬美元現金，

每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

跟人一樣，有自己的特色及特點。不同的方法可以塑造出物品的特色和特點，使其價值立即不同。

做生意首先的第一件事就是，找出產品不同於別人的特色，將特色集中在物品上，然後百倍地放大其特色。強調它的獨有的優點，並且能夠帶給客户莫大的價值。

圖2-3 一堆廢料變成350萬美元現金

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