把梳子賣給和尚

有一個行銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題 -把梳子賣給和尚。

第一個人

出了門就罵:『什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！』於是喝了悶酒，睡了一覺後，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！

經理微微一笑說:『和尚沒有頭髮還需要你告訴我？ 』 

第二個人

來到了一間寺廟，找了和尚，對和尚說:『我想賣給你一把梳子』，和尚說:『梳子對我沒用。』

那人就把經理的交代的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！於是和尚就買了一把。 

第三個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說:『真的不需要的。』

那人對和尚說:拜佛是不是要心誠?

和尚:是的。

那人說:心誠是不是需要心存敬意?

和尚說:要敬。

那人說:   你看，很多香客遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了 ，不是對佛的尊敬？

和尚覺得有理，就買了十把。 

第四個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說:『真的不需要的。』

那人對和尚說:如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了 100把。 

第五個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說:『真的不需要的。』

那人對和尚說:你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些 平安梳、積善梳，送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法：

老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把。 

第六個人

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說:『真的不需要的。』

那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼呢？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？

大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？就這樣，寺院買了一萬把，取名『積善梳』、『平安梳』，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

• 第一個人:受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

• 第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。

• 第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。

• 第五人不僅能夠讓顧客滿意，還能 迎合顧客心理 ，自然就不會差。

• 第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化 ，自然也就不足為奇了。 

  思考：想一想彼此的差異在那裡？