桿杆借力成功的三把金鑰匙

在一次的企業家聚會中，我與幾位友人在交流一個很嚴肅的問題，那就是：為什麼有錢人越來越有錢，沒錢的人為什麼越來越沒錢？

一位友人說：因為有錢的人可以運用資本投資，通過錢生錢的方 式，快速賺錢。另一位友人說：因為沒錢的人更珍惜錢，所以他們不敢投資，不願 意冒險，於是一直就在那個閉環中轉動。

他們說得不無道理。但其中一位成功的企業家說了一句話：一個窮人，永遠都在想著的是通過自己的力量來賺錢，而一個富人永遠想的是通過整合別人的力量來賺錢。

這句話讓我思考了很久，也一直印在腦海裡。於是透過走訪一些投資人士、企業家、公益人士，逐一分析他們成功的道路，找到他們成功的秘密是什麼？因為我相信：成功不一定可以複製，但一 定有跡可循！

透過分析，我發現他們的成功都有驚人的相同之處！而且精華地概括起來，就 3 句話！

成功 3 把金鑰匙：

第一把金鑰匙：找有錢的人，因為錢流向那裡。

第二把金鑰匙：找有客戶的人，因為客戶走向那裡。

第三把金鑰匙：找有方法的人，因為方法就在那裡！

 

金鑰匙一：找有錢的人，因為金錢流向那裡；

大家都可以發現社會一個普遍存在的現象：有錢的人，越來越有 錢，沒錢的人，越來越沒錢。為什麼？很多人都回答說：因為有了 錢後，錢生錢啊。難道就是這麼簡單嗎？

不是的。如果要用一句話來回答，那就是：因為錢會流向了有錢 人！錢知道答案。金錢流動的方向代表著市場趨勢的方向！有錢人越來越有錢的背後，代表著四個重要的因素：

1、有錢的人，一定有一個很好的賺錢模式；

2、有錢的人，一定有一個很好的賺錢方法；

3、有錢的人，一定有一個很好的賺錢項目；

4、有錢的人，能夠把握金錢流動的方向。

錢流向有錢的人，如果你與有錢的人在一起，那錢不也一樣地流向你嗎？ 更重要的一點是：你可以找有錢的人投資給你，插上資本的翅膀， 輕鬆快速地騰飛！

如何與有錢的人合作呢？

1、為有錢的人工作。

2、與有錢的人合作。

3、讓有錢的人投資於你。

 

案例：

張強一直是一個平凡的廚師，做著自己喜歡做的工作，當有一天他 看到周黑鴨成功的創業案例時（周黑鴨的老闆之前也只是一個打工 的。），他的內心開始強烈地反應，期待自己也能做出一些成績。

張強有著祖傳的鹵製香乾的方法，味道獨樹一幟，於是他想從這一塊入手。但是，錢在哪裡呢？如何開始第一步的創業呢？張強想到了自己飯店的老闆，於是他跟老闆說：我想為飯店增加一個特色小菜，鹵製香乾。老闆說：你試試看吧！

張強把做好的香乾給客人試吃，大家都十分認可這個味道！過不多 久，很多客人來這裡必點這份香乾。

張強有了信心，於是鼓起勇氣跟老闆說：老闆，我心中有一個計劃，想做特色香乾小吃連鎖，同時把香乾做成包裝食品進入商超， 我對自己的技術有信心，但是沒有錢。

張強把自己的想法與寫好的方案給他的老闆看，老闆看完後，也清楚張強的做香乾的技術。於是就對張強說：我支持你。我想你可以集中做一個香乾生產工廠，把生產好的香乾直接輸送到各大酒店。 這一塊我有資源。

於是，老闆投資，並把資源介紹給張強，張強技術入股。一家地域 品牌的香乾就這麼做起來了，從輸送酒店開始，到開辦自己的零售 店，再到包裝送到商超，張強的老闆全盤管理與運作的能力，幫助 張強省了很多的彎路。

所以，有錢人背後，不僅僅是錢，更是資源，管理能力，團隊能 力，以及豐富的吸錢經驗！

金鑰匙二：找有人的人，因為客戶走向那裡；

每次我在桿杆借力行銷特訓上課的時候，我都會問學員，我們做營 銷的人，是誰給我們付錢啊？他們都會回答說：客戶。是的。我在特訓中講到最多的一句話就是：行銷，你理解了客戶，你就成功了一半！

同時，我們在生活中還會發現一個有趣的羊群效應：哪一家店面或公司的客戶多，他的客戶會越來越多，哪一個公司的客戶少，他的客戶會越來越少。

這是為什麼呢？很多時候，我們回答到：因為大家喜歡跟從啊。如果要用一句話來回答，那就是：客戶會走向有客戶的人；

有客戶的人越來越有客戶，背後有著三個因素：

1、有客戶的人，一定有一套很好的與客戶建立信任的方法；

2、有客戶的人，一定有一套很好的滿足客戶需求的方法；

3、有客戶的人，一定有一套很好的留住客戶的方法；

案例 ：

李曉經營著一項美容產品，一直以來賣得不好，只有零星的一些客 戶。她也知道，自己的客戶就是那些經常喜歡去美容院，去 SPA 館，去瑜珈會所等機構的愛美、注重生活品質的女士。

於是，李曉就從一家最大的美容院開始，因為自己的客戶就在這裡 啊！怎麼開始呢？李曉就花了一個月時間，隔三差五地去這家美容 院消費，同時還辦了一張會員卡。久而久之，老闆就注意到李曉 了，交流過程中，漸漸產生了信任。

之後，李曉提出把她的美容產品做為贈品送給美容院的老客戶。老闆欣然答應了！於是，由美容院與李曉推出一個回饋老客戶的活動，通過活動，李曉快速獲得了近 1000 多個客戶。

李曉與美容院的老闆相處久了，就以姐妹相稱。美容院的老闆教會李曉該如何服務於這群客戶，如何與客戶互動，如何成交這些客 戶。1000 個客戶加上這些運營的經驗，李曉只是用一張會員卡，10 多次的消費換來的！

有客戶的人，背後不僅僅只是一群客戶，更重要的是他們懂得客戶 的需求，他們知曉客戶的內心，他們知道如何成交並服務客戶！

金鑰匙三：找會做的人，因為方法就在那裡；

有人問，老師，我有專案了，我找到很好的項目，我也清晰地看到了客戶在哪裡了，但是我還是不知道怎麼做。我們還會看到，做一件事情，會做的人，越做越順手，不會做的人，越做越煩。為什麼？有人會回答說：天賦啊。

答案應該是：因為他專業，讓專業的人做專業的事。

會做的人，後面也代表著三個因素：

1、會做的人，一定對這個專業有很深地瞭解，他一定經歷了摸索或學習的過程，而這個過程我可以省去；

2、會做的人，一定掌握了這個領域中成熟的方法；

3、會做的人，一定對這個行業與領域有感情，有期待。

你所不會的事情，在這個世界上一定有人會，你若想快速地做好這 件事情，那麼，找到會做的人，要麼讓他幫你做，要麼讓他教你怎 麼做。

我們來總結一下這三把金鑰匙：

有錢的人代表錢流向那裡，說明專案在那裡，或錢就在那裡。

有人的人代表客戶就在那裡，說明需求在那裡。

會做的人代表方法在那裡。

那麼：通過借力有錢的人獲得項目或錢，通過借力有人的人獲得客戶與市場需求，通過借力會做的人把專案與需求結合起來，把錢收回來。