無法拒絕的合作方案

圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展鴻圖、大顯身手，

但苦於沒有錢，怎麼辦？

有一天，他從朋友那裡得到一個資訊：阿根廷想採購2000萬元的丁烷。圖德拉突發奇想，決定去碰碰運氣。當他來到阿根廷之後，才發現自己碰到了強勁的對手—英國石油公司和殼牌石油公司。

這樣一來，是打退堂鼓？還是正面對決？

圖德拉精心調查，苦思解決方案。一天，他在報紙上發現一則消息：阿根廷牛肉過剩，囤積嚴重，他們正不惜代價想賣掉這些牛肉。這個消息引起了他的注意，於是，他向阿根廷政府說：如果你向我買2000萬元的丁烷，我就買你的2000萬元的牛肉，也就是說，你只要給我囤積的牛肉，不花一分錢，就可以得到2000萬元的丁烷。

這正是阿根廷夢寐以求的，於是當場簽了協議。合約簽好後，圖德拉拿著牛肉的供貨單，抵達西班牙，因為那裡的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬元的牛肉，我就在你們的造船廠，打造一艘2000萬元的超級油輪。

西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興，馬上透過駐阿根廷的大使，要他們把牛肉發往西班牙。牛肉有了買主，那麼油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙後，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們購買我在西班牙建造的2000萬元的超級油輪，我就買你們2000萬元的「丁烷氣體」。

太陽石油公司見有利可圖，就同意了。

就這樣，圖德拉設計了一個讓人無法拒絕的方案，打進了石油界，從此大發其財。

圖德拉給的都是對方無法拒絕的方案，因此成功必然水到渠成。所以你在擬定行銷方案的時候，你給出的條件是否為客戶或合作夥伴無法拒絕的成交主張，這將是決定你的行銷流程是否順暢的關鍵因素。

資料來源：https://kknews.cc/zh-mo/news/gveqxye.html

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