省略的晾曬

某家知名國際公司祭出高薪招聘業務員，大量的應徵者絡繹不絕。在這群應徵者中，一位畢業於明星大學的年輕人資質及各方面條件都很優秀，且他有貿易公司三年的工作經歷，於是當他坐在主考官面前應試時，充滿自信。

主考官：你在貿易公司時是負責哪方面的業務？

年輕人：山野菜的銷售。

主考官：那請你說一下，對業務員來說，產品和客戶哪個重要？

年輕人思考了一下：客戶重要些。

主考官：就我所知，山野菜中的蕨菜主要以日本為出口大宗，以往銷路很好，供不應求，可是最近幾年銷量卻每況愈下，你認為是什麼原因？

年輕人：因為菜不好。

主考官：可以請你說明一下，為什麼不好？

年輕人頓了一下：嗯，就是品質不好。

於是主考官說：我猜，你應該沒去過產地。

年輕人沉默了一會，並沒有回答，只是反問主考官：你怎麼知道我沒去過產地？

主考官回應年輕人說：如果你有去過產地，就該知道菜為什麼不好，蕨菜的最佳採收時間只有十天左右，早了晚了都不行，只有在這期間採收的最好吃。採來的蕨菜要攤在地上晾曬一天，第二天翻面繼續曬，等水份都蒸發乾了才能整把捆好打包販賣，等要食用時再泡一下水就行了。可是產地的農民為了要一次採收多一些，一次賣多一些，所以沒把蕨菜放在地上晾曬而是放在家裡的暖坑上烘乾，這樣的加工方式和室外晾曬的看起來一樣，可是客戶在食用時不管放在水裡怎麼泡，吃起來的口感都像在嚼樹根，根本難入口。國外客戶曾提出警告，一次兩次還是得不到改善，結果人家就乾脆轉由他國進口，不再買我國的產品了。

年輕人聽完主考官的解釋後，羞愧的低下頭說：我的確沒去過產地，不知道你說的這些狀況。

可以想見，年輕人最後沒有被錄取，他帶著遺憾走出這家知名公司。從他離開主考官那一刻他就知道自己不會被錄用，因為年輕人心裡明白，像這樣的知名公司不用錄取一個在外貿公司工作三年，整天陪客戶吃飯，卻沒去過產地的業務員。

行銷創意：

年輕人就像那些一心求快的農民一樣，省略了重要的步驟，但最終吃虧的還是自己。