賣給長頸鹿防毒面具

有個很出色的推銷員，他以能賣出任何東西而聞名。他曾經賣給麵包師傅一個麵包；賣給牙醫一支牙刷；賣給瞎子一台電視。但他的一個好朋友對他說：如果你能賣一個防毒面具給一隻長頸鹿，你才算真正的超級推銷員。

於是推銷員為了尋找長頸鹿而來到北方的一個森林，聽說那片森林有一群長頸鹿居住著。

「您好！您現在一定需要一個防毒面具。」推銷員對遇到的第一隻長頸鹿說。長頸鹿看著推銷員說：「這裡空氣清新，誰會要那東西，我不需要。」

推銷員：現在每個人都需要一個防毒面具。

長頸鹿：很抱歉，但那不包括我。

推銷員：請您稍候一下，很快的您就需要一個了。

於是推銷員開始在森林的中央蓋一座工廠，他的好朋友知道了很驚訝，「你瘋了嗎？」「沒有，我只是想賣防毒面具給長頸鹿。」

當工廠蓋好後，大量的有毒廢氣從煙囟裡冒出來，沒多久，長頸鹿就來到推銷員的面前：「我需要一個防毒面具」。「太好了，這正是我想的。」推銷員賣了一個防毒面具給長頸鹿。戴上防毒面具的長頸鹿興奮的說著「這東西實在太好了，我其他的長頸鹿朋友們也需要防毒面具，你還有嗎？」

推銷員：你們真是好運，我還有成千上萬個。

長頸鹿：可是請問一下，你那工廠是在生產什麼的。

推銷員：防毒面具。

行銷創意：

需求往往是製造出來的。解決矛盾的高手同時也善於製造矛盾。