連環借力互力，獲利70萬

這是一位大三生運用互力行銷，在沒有資金的情況下，獲利70多萬元的案例。

劉同學，是某大學的大三學生。劉同學很有商業頭腦，也敢於嘗試，他很希望能快些賺錢，但由於年紀、能力、經驗都有限，嘗試很多次都失敗。在一次偶然的機會中認識了老師，於是劉同學向老師請教如何做行銷操作。

劉同學說學校新建的食堂四樓有一塊空曠的大廳。在大廳旁邊學校的高檔餐廳，高檔餐廳的生意一直都普通。而目前，這個空曠的大廳是閒置著，劉同學想著透過關係低價拿下這塊地。因為學校有幾萬名學生，雖然食堂在四樓有些遠，但如果宣傳配合得當，還是可以招攬學生來的。

劉同學來問我要如何運用這塊場地創業?

我問：你最擅長什麼？

劉同學：“英語，我是學校英語社的幹部。”

我說：“英語對目前大學生來說需求還是很大的，你可以試著用這塊場地做一些與英語有關的服務。”

劉同學：“我該怎麼著手做？英語培訓班？以我目前的能力，要開英語培訓班有些困難。”

我說：“不用擔心，你可以運用槓捍借力互力的原理，輕鬆安全地開發一個英語專案。”

劉同學問到：“老師的意思是，先把場地談下來，再找人投資嗎？也就是向別人借錢，找英文培訓老師，然後招生？”

我說：“不，找人投資或向人借錢是很笨的借力方式。”我說的槓捍借力互力方案不是這樣的，我先來說明一下：

1、先解決場地問題，學校的總務主任最關心的一定是中西餐廳的生意。你去跟總務主任商量，說你有辦法讓學生願意到四樓來用餐，不僅能為學校帶來生意，還保證每個月能有至少 2萬的營業額，條件是讓你免費使用那閒置的場地。

2、再來就是專案的內容設計，我們的培訓班必須與外面的培訓機構有所區隔，所以我們必需要重新定位我們的英語培訓方案。也就是說我們拿這個場地不是用來做任何商業行為，只是用來讓學生培養晨讀英語的風氣。這是一個百人晨讀英語的培訓專案。

3、接著你要塑造你的服務價值，首先必需建立晨讀英語的權威性與可信度。你可以去坊間找間風評良好的英語培訓機構合作，比如：ＸＸＸ。你跟他們說，我可以幫你們招生，一個學校至少可以招100個學生。條件是：你們要提供我培訓的教材及老師。 也就是ＸＸＸ指派一個老師來帶領同學們晨讀英語，每週來學校一次至兩次。同時每天晚上另外提供播放培訓相關視訊教學，為ＸＸＸ做招生宣傳。

4、最後是招生的部份；你去找你們英語社的社長，告訴社長，我為我們社團找了一個定期定點讀英語及開會、做活動的場所，同時給社長一個單獨辦公室。我希望社長能協助動用英語社的力量幫我招攬晨讀英語的學生。英語社的社員可以免費參加，只需交繳每日3元的早餐費。

5、當這些都準備得差不多時，就開始向學生宣傳。“ＸＸＸ老師帶領您晨讀英語！每天一小時，托福、多易超EAZY。”

聽到這裡，劉同學臉上滿是敬佩，他激動地對老師說：“這個方案非常完美。我立即執行。”

於是一個多方借力互力、多方獲利的行銷案產生了。

 

現在我來分析案例中各方的獲益狀況：

1、劉同學透過英語社的協助招到400名左右的學生。每個學生收費為每天早晨 6 元（包含3元早餐），以月費支付。每個學生利潤約3.5元。一個月收入為

400*3.5*30天=42000 元。

2、英語社免費獲得辦公與活動場所，提高社團的形象。

3、學校每個月多收入400人*30 天*2.5元（劉同學與食堂協商早餐價格為每人2.5元）=3 萬元。同時帶動四樓的餐廳生意，營業額提升了45%。

4、XXX透過這次晨讀與晚上的視頻學習的合作案，一個月內招到45名學員，一個學期招了近 200 名學員。等於XXX免費擁有了一個學生試聽試讀的場所，不需要再多花時間、花力量、花大把廣告費來宣傳組織學生來聽。

經過了一年的營運，這方案為劉同學賺了近 70萬元，劉同學輕鬆地走出賺不到錢的困境，運用自己的力量，加上槓捍借力互力，以簡單的資源，輕鬆賺取人生第一桶金。

 

看完這個案例，你是不是明白了槓捍行銷借力互力的神奇？

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